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茅台促销难挽销售颓势

来源:http://www.izcome.com 作者:汾酒集团官网_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网 时间:2020-01-14 06:15

   白酒货架上唯一一张黄色促销标牌贴在了53度飞天茅台的边上,经销商表示货源充足的同时还说价格好商量,这些好事在往年的中秋、国庆前绝不会出现在酒业带头大哥茅台的身上。但受到今年经济大环境不佳、三公消费禁喝高端酒等因素的影响,逢节必涨的茅台首度遭遇旺季不旺,即使出厂价提高了200元一瓶,但大部分渠道的零售价依旧未在节前飞天,更重要的是,茅台销量同比下降明显。

  

   高档酒节前消费首度遇冷

  

   临近中秋、国庆双节,正是高档烟酒的消费高峰,但记者昨天在南京东路上的第一食品商店看到,名酒区冷冷清清。 今年节前的销量与往年没办法相比,不管什么品牌的酒都卖得不好,特别是茅台。营业员说,往年节前的半个月就是名酒消费的高峰,但今年至今都没有旺季到来的感觉,销售量和平时差不多,其中送礼标杆茅台酒的销量下滑尤其明显,飞天茅台的销量相比去年同期下降了一半,五粮液的销售相对较好,但也有明显的跌幅。

  

   尽管第一食品商店里的飞天茅台破天荒地贴上了黄色促销牌,从最高点时的2200元左右下跌到了1880元,也没能挽回颓势。营业员坦言,普通市民购买量有限,往年不少公司都是论箱买,但今年散户和公司客户分不清了。往年团购客户最早8月就开始购买茅台,那时还没涨到节日价,买好囤着也合算。但今年三公消费杜绝高档酒,成箱购买目标太大,只有需要宴请的时候才来买上几瓶。

  

   货源充足、价格也好商量

  

   今年9月初,贵州茅台公司发布公告,9月1日起部分茅台产品出厂价格平均上调20%到30%。尽管此次调整不涉及其产品的市场指导价格,53度飞天茅台酒的指导价仍为1519元,但在节前的大幅调整依旧刺激到了零售价。不过相比去年最高2300元的高价,今年茅台价格并未飞天。

  

   记者昨天走访市场后发现,节前一周,部分渠道的茅台零售价小幅上涨。一家位于祁连山路的白酒经销商说,茅台一周前从1550元涨到了1630元。不过,相比往年一声没货就挂断电话的牛气冲天,今年的服务态度显然好了很多。在记者表示要购买3箱飞天茅台后,经销商主动提出可以拉去每瓶30元的零头,并送货上门。

  

   在一家B2C的专业酒类网上,飞天茅台的价格从几个月前就固定在了1519元的价位上,还一度赠送红酒,甚至可以使用网站优惠券。但记者查询购买记录后发现,9月的传统旺季并未明显增加购买量。

  

   即使是茅台的直营店,节前货源也不紧张。记者致电上海直营店了解情况,其工作人员表示,飞天茅台售价1519元/瓶,成箱购买也不是问题。往年限购一两瓶的情况已经成为黄历。

  

   逢节必涨的茅台却在今年首次熄火,业内人士指出,这与三公消费禁喝高端酒政策以及经济大环境不景气等因素有直接关系。而对于在茅台高位时囤货的经销商来说,很可能因价格下跌而受到影响。茅台出厂价提高,再加上传统销售旺季的到来,一些套在高位中的经销商原本想乘机炒作出货,所以部分渠道的零售价小幅上涨,卖到1900元甚至2000元一瓶,但是低迷销售却让其有价无市。

  

  

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