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酒业电商大战进入下半场

来源:http://www.izcome.com 作者:汾酒集团官网_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网 时间:2020-01-16 09:36

  

  

  
酒仙网创始人郝鸿峰日前高调宣布:经过2016年的调整,酒仙网预计在2017年会实现全面盈利!

  

  据酒仙网2016年半年报显示,其2016年上半年营收为12.07亿元,亏损7155.48万元。在去年8月财报公布的同时,郝鸿峰也对外透露,预计酒仙网在2016第四季度能实现盈利。值得关注的是,上一年度第四季度是否盈利,还需等到2017年4月21日财报发布才能知晓。

  

  实际上,以B2C业务起家的酒仙网执着于电商化布局,外界也多有酒仙网烧钱多年的看法。如今终于达到盈利阶段,以至于业界发出酒业电商进入下半场的论断。那么,酒业电商的发展是否真的进入到全新阶段?下一时期的竞争重点何在?

  

  赢利点在哪儿?

  

  多年建设B2C、O2O,被外界视作持续烧钱,也常被拿来与模式截然不同的1919相比较。如今终于宣布开始盈利,酒仙网的赢利点在哪儿?

  

  B2C业务虽然开展最早、建设耗费最多,但这一块儿显然不是盈利点——在业界看来,B2C业务对于物流配送要求过高、耗资最多,但是与综合电商相比,垂直电商并不占据优势,难以为酒仙网贡献太多。

  

  O2O也曾经一度成为酒仙网的建设重点,但是很显然,比起1919以线下门店模式的快速扩张,缺乏线下支撑的酒仙网在O2O方面斩获同样不多。

  

  B2B业务被视为酒仙网快速盈利的关键点所在,酒仙网董事长郝鸿峰表示,这几年公司在B2B版块持续发力,获得了超200%的强劲增长。营收稳步增长的同时,酒仙网控费用的能力上也不断提升,销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。公司在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模,运营效率进一步提升。

  

  2016年上半年,酒仙网B2B板块营收达到4.46亿元,同比增长超过200%,已接近2015年全年B2B总营收6.32亿元。

  

  2016年,酒仙网以酒仙团为代表的B2B业务发展迅速,号称在2016年覆盖全国60%的区县。毫无疑问,B2B模式已经成为了酒仙网新的转折点。

  

  借助于平台号召力,酒仙网与诸多名酒厂家达成合作,开发专属品牌,形成上游控制力,再以多年来搭建的网络配送能力快速招商,吸引区县级经销商的合作,形成了专属品牌——招商配送——快速覆盖的B2B发展新模式。

  

  2016年上半年,酒仙网实现营业收入增长36.72%,在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下,销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%,管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%,财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%,期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%,下降了8.16个百分点。酒仙网在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模,运营效率进一步提升。

  

  业界认为,以酒仙网为代表的垂直电商,历经多年烧钱之后,终于走上盈利之路,已经在垂直电商中抢先一步,那么未来酒业垂直电商的建设重点在哪儿呢?

  

  进口酒成下一阶段布局重点

  

  在比拼布局B2C、O2O、B2B之后,酒业垂直电商是否全面完成了对市场的布局?

  

  B2B帮助垂直电商完成了平台的搭建,O2O是一种线上线下一体化的尝试,B2B则帮助部分电商完成了对白酒产品上游链条的建设。酒业专家吕正春分析称,这几种布局,一边在完成架构,另一面在向上游挺进,而未来,在架构初步完成的情况下,向葡萄酒等品类上游的挺进或是重点。

  

  以酒仙网为例。其发展B2B业务,既是为了探索新的业务模式,也是兼顾对于白酒品牌上游的控制。例如通过三人炫,与泸州老窖形成了紧密合作,也开发了一款专属产品,获得了较大的盈利空间与自主空间。

  

  酒仙网在之前已推出 全兴老字号、全兴(1963)、国台国礼、国台品鉴15、洋河特曲、衡水老白干67°男人、红星蓝界等多款白酒定制新品,还有五粮液密鉴、剑南窖龄酒、酒鬼妙造、全兴古酿系列、优级杏花村、丰谷酒坊及习牌特曲等多款新品陆续上线。

  

  业界认为,通过B2B完成与白酒行业名优酒的普遍合作之后,下一步,酒仙网可能会将业务重点置于葡萄酒资源的构建上。

  

  有观点认为,随着白酒市场的回暖,以及垂直电商平台与诸多名酒达成合作,垂直电商在白酒销售方面将不会有太多波澜。未来高利润增长空间将会出现在进口葡萄酒领域。

  

  酒仙网在2016年在葡萄酒上动作不断,依次推出澳洲丁戈树和天鹅庄礼盒酒等多款红酒,还有法国茉莉花干红葡萄酒以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的葡萄酒。

  

  2016年5月8日,酒仙网与法国多个名酒庄达成合作,葡萄酒全球直采战略再上新台阶,引发全球酒水行业的高度关注。

  

  除了酒仙网之外,其他平台商也将目光投注于进口葡萄酒直采业务,譬如中粮名庄荟等。

  

  这是由几大因素决定的:首先是葡萄酒消费持续升温,2016年业务份额增加到酒仙网整体份额的20%。其次是综合电商对于酒业的挖掘深度不及垂直电商,垂直电商利用时间差来进行下一步布局。

  

  从模式到资源

  

  在部分观察者看来,酒业垂直电商下半场的竞争仍在继续,不过重点略有不同——垂直电商之间的比拼,已经从模式之争过渡到资源之争,而垂直电商与综合电商之间,则是力拼精细化与挖掘深度。

  

  不管是B2B布局白酒行业,还是全球直采布局进口酒业务,酒业垂直电商的竞争,已经从模式之争转向了资源之争。吕正春判断认为,经过了B2C、O2O、B2B阶段,垂直电商都已经完成了架构的搭建与基础配套物流设施的构建,这就意味着,在上一个阶段,领先的垂直电商已经不存在平台问题。未完成平台搭建的垂直电商已经无法进入下一场的竞争,因为领先者在凭借平台优势开始争夺上游资源。

  

  业界认为,目前酒仙网与1919形成了两种发展模式,一个是从线上到线下,另一个则是凭借连锁门店到线上,目前两者都在强化与上游品牌的合作,以占有资源。

  

  而垂直电商与综合电商之间则将竞争重点放在了精细度上。

  

  业界普遍认为,传统电商的B2C模式上,垂直电商将无法与综合电商竞争,因为综合电商的流量优势、平台优势明显。随着综合电商向行业垂直领域渗透的加剧,垂直电商将很快放弃这一阵地或者沦为代工者。

  

  综合电商胜在流量与规模,目前也已经开始向行业渗透,但是其关注面太广,无法马上在单一领域内实现精细化。有业界专家分析,这种过渡期,就成为垂直电商打时间差、率先实现精细化的关键。

  

  一个明显例证是,名庄荟等垂直平台率先实现直采,而京东、天猫等则稍晚一些。此外,名庄荟、酒仙网、1919等垂直平台还拥有综合电商无法比拟的线下零售终端,在酒类急速配送上,垂直平台也显然走在前列。

  

  业界认为,未来这种非对称竞争依然存在,综合电商受限于广度,短期内无法在一个特定领域实现精细化,而垂直平台的优势恰恰在于此。因此,下一阶段的竞争,一面是垂直平台之间对于资源争夺的竞争,另一面则是垂直平台与综合平台之间关于精细化、时间差的竞争。

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